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创业故事

看这样创业:男士内衣 3年盈利600万美元

时间:2012/6/3 21:42:02  作者:蜗牛工作室  来源:青年创业网  浏览:200  评论:0
内容摘要:可以肯定的是,男士内衣正在走出石器时代,Tommy John这样的小公司不容忽视。“你问我是否觉得富有创新能力的小公司能够影响市场形势?当然可以。”

      满大街的男人都穿着肥大的牛仔裤,裤裆上多出来的布料皱得毫无形象——这个时代已经过去了。紧身牛仔、定制长裤和合脚的牛津皮鞋已经成了男人的标准配置,内衣方面自然也不能再滥用布料。想当年,男人们只需要在三角裤和平角裤中挑一种,如今却有了更丰富的选择。
 
      五年前,汤姆帕特森白天推销医疗设备,晚上则是消费者新闻与商业频道(CNBC)唐尼;多伊奇主持的《奇思妙想》节目(The Big Idea)的忠实观众。“节目中展现的所有产品或服务……都是个人生活中不满情绪的产物,”帕特森回忆道。“我发现自己总是在环顾四周,问自己这样一个问 题,‘哪些东西是我可以改进的?’”
 
      金融危机期间,帕特森遭到解雇,失去了已经干了六年的销售工作。在这段令人沮丧的日子里,他发现了自己过去工作时面临的最恼人的时尚难题之一其实是材料问题——汗衫总是松松垮垮,腰部鼓鼓囊囊,很不美观。
 
      帕特森研究了高档百货商店里最畅销的男士内衣,分析其用料与设计,随后发现了超细莫代尔(micro modal)的优点。这种很快将获得专利的面料非常柔软,性能与棉相似,但不那么容易缩水、泛黄。“我拿着设计图找到干洗店,付给老板100美元。后来,我又多定制了15件,邀请值得信赖的朋友试穿,然后给我反馈意见。”
 
      由于试穿者反馈颇为积极,帕特森与女朋友一起搬到了圣地亚哥,选定一家制造商,并创立了Tommy John公司。如今,这家成立虽然只有短短三年时间,但它的产品已经行销于萨克斯(Saks)、内曼;马库斯(Neiman Marcus)和诺德斯特龙(Nordstrom)等高档百货,过去一年里的总销售额已经达到了150万美元,较2010年的90万美元实现了大幅增长。 帕特森预测,公司2012年的营收将增加到400-600万美元。本周,该公司又在内曼;马库斯和诺德斯特龙推出了一系列新款男士内衣。
 
     “女士内衣仿佛来自《杰森一家》(Jetson's)中的未来世界,充满创意和未来感,”帕特森说。“而男士内衣根本还没实现现代化。”该公司出品的三角裤设 有“快速方便”纽扣,开缝不是传统的垂直式,而是水平的,强调凉爽透风和低腰设计。它使用的面料延展性很好,可防止内裤皱缩,以免穿着者大腿感到不适。
 
      帕特森介绍说:“多数男人在工作单位和健身房需换穿不同的内裤,而这些款式在两种环境下都适合穿着——它甚至还设有一个小口袋,足可收纳穿着者的iPod。”
 
      帕特森不愿意止步于内衣,事实上,他正准备进军其他男士贴身衣物,比如袜子或浴袍。他希望自己的消费者放弃久经考验的弃旧换新模式——内衣穿很久才买新的,而打算鼓励男人们(或女人们)想要就买,或者只是因为需要某种内衣来搭配外衣。
 
      Tommy John不是唯一一家有这种雄心壮志的企业。内衣巨头Jockey也推出了全新“Stay Cool”产品线,以丹佛野马队四分卫蒂姆;提博为代言人,旨在改变内衣行业的游戏规则。
 
      “男人们已开始重视内衣功能性上的优点,”Jockey首席营销官德斯汀;柯恩说。该公司的“Stay Cool”系列内衣与美国航空航天局(NASA)宇航员身穿的航天服一样,强调透气性能。他说:“我觉得男士们对贴身衣物的重视程度正在逐步追赶女性。女 士们很关心服饰,总是希望贴身衣物让她们最漂亮。现在,男人也开始重视这个问题了。”
 
      柯恩称,提博是该系列产品的理想代言人,因为他同时迎合了男性和女性的偏好。“提博是个真诚可信的运动员,这使他深得男士欣赏,而女士们则喜欢他的个性和英俊外表。”考虑到Jockey已经有了庞大的顾客基础,如果弃旧换新模式早日衰落,它对该公司来说肯定不是坏事。
 
      消费市场研究公司NPD Group首席行业分析师马歇尔;科恩指出,最近几年来,男士时尚行业总体上发生了了显著变化。“过去两年来,男人们越来越注重时尚,比上世纪70年代以来的几十年来都要重视。”
 
      科恩称,如今男士服饰往往为某种专门用途而设计。“商家会告诉男性消费者,当你从事某种活动的时候,就需要这种风格、这种产品。”他还援引Under Armour品牌为例,称后者成功地避免了陷入传统内衣商业模式的窠臼。
 
      至于Tommy John这样的小公司如何与Jockey等内衣巨头竞争,科恩认为,市场容得下两类公司共存。“市场上存在两个机会之窗。强调独特和个性,瞄准高端消费者;或者把独特与个性做到极致,使消费者能认识并喜爱你的品牌。”
 
      难道男士内衣行业也将诞生一个维多利亚的秘密(Victor's Secret)?科恩称我们不能期望太高,他强调,尽管男士贴身衣物市场正在增长,但其规模仍只有女士内衣市场的一半。
 
      可以肯定的是,男士内衣正在走出石器时代,Tommy John这样的小公司不容忽视。“你问我是否觉得富有创新能力的小公司能够影响市场形势?当然可以。”

 

 

 

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标签:男士内衣 帕特森 消费者 石器时代 
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