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国内人物

周凯源口述:暴富、惨败,31岁再起步

时间:2012/6/10 10:44:07  作者:admin  来源:创业邦  浏览:632  评论:0
内容摘要:蜗牛创业网小编按生于1979年的周凯源是一位连续创业者。二十几岁的时候就卖掉了一家公司,获利达千万元资产。从游戏门户17173.com到一家SP公司及餐厅“你爱吃的泰国菜”,都做得有声有色。25岁时创办了一家游戏公司,因骄傲、膨胀导致一败涂地。2010年,调整之后的周凯源再度创...

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生于1979年的周凯源是一位连续创业者。二十几岁的时候就卖掉了一家公司,获利达千万元资产。从游戏门户17173.com到一家SP公司及餐厅“你爱吃的泰国菜”,都做得有声有色。25岁时创办了一家游戏公司,因骄傲、膨胀导致一败涂地。2010年,调整之后的周凯源再度创业,做起了蛋糕B2C生意。他说,现在做这个事情,很可能是自己最后一次创业。

我一直在做和网络游戏相关的东西,最早进入这个行业是1999年。当时我是以实习生的身份进入的网龙。因为网龙自己研发网络游戏产品,有一次,董事长刘德建找到我说,他们想做一个游戏门户网站,问我感不感兴趣?我说感兴趣,于是就诞生了17173.com。2003年搜狐以2080万美元的价格收购了它,现在17173.com是很老牌的网络游戏门户了。

我们基本上是从一无所有起步的,当时就一两个人,连域名都没有。但我们抓住了一个很好的时间点,不到一年时间,网站一下子就起来了。在行业内形成了一个现象:你做网络游戏,如果在17173上没有专区、广告,别人就感觉你做得还很次。游戏那会儿很火,搜狐在整个战略上需要这样的一个东西,所以最后就把我们的网站收购了。

17173.com是网龙的项目,我并没有创始人的名头。但业界认为我其实算17173的联合创始人吧。因为事情是我干的,算是在公司内创业。

做SP赚到第一桶金

我自己正式创业大约是2002年底。那个时候SP刚开始火,我有一个在北京广安门的朋友做SP出了问题,我们聊天时他对我说,要不然这样,这家公司80万元卖给你。我跟他说我没那么多钱,而且他的公司还有债务,欠员工几个月的薪水,欠运营商一些宽带费。

其实,当时我对SP也很感兴趣,后来我说这样吧,60万元,最多70万元,一个月就能把钱凑给你,你要感兴趣我就收了。他也同意了。对他来讲,那个烫手山芋,能卖多少算多少。当时我找各方朋友借来这笔钱,把公司买了下来。

我去那个公司,员工们就炸开了。来了新老板,他们想着肯定得先把欠的钱给还了,然后散伙。

我跟他们讲,现在你们走,也没钱给你们,肯定还是欠着,但是这个行业还是很不错的,值得做。不然我为什么要借钱把这个公司收下来?要不你们考虑下,我们还是一起干,公司一赚钱,我就还你们之前欠的工资。我还承诺,这个公司从现在开始一年,挣的所有钱全部归员工,不分职位高低,都平分,我一分都不动。我说要不要试一下?这个行业你们比我了解,咱们就干出一番事业来,你们明天告诉我去留。

公司当时有12个人,第二天我去公司,有两个人说要走,结果干了一个礼拜,那两个人又回来了。

当时也是相当苦的,拽着他们一起讨论产品的方向,什么样的产品能吸引人,加班后都睡办公室的地板。公司很小,在民宅,当时SP公司很少有光鲜亮丽的办公场所,因为都比较早期嘛,大部分都待在民宅里面做。

我们很争气,12个月后赚回100多万元的纯利。那个时候SP挣100多万元其实很正常,我们都算挣得少的了。有一天我提着所有的钱来公司,差不多是110万元,平分给了每个人,在场的每个人都哭了,每个人都极为感动。

但没多久,我感觉做这个东西很累,自己可能不适合做。它太需要跟政府、运营商打交道了。公司做了十八九个月,刚好有一家英国公司和我谈收购,它专门收SP公司,包装一下卖给别的公司。我差不多以15倍的价格把公司卖掉了,赚回1000多万元的现金。

那时候1000来万元是很大的数字。当时家里做生意失败了,得负担几百万元的债务,我拿出300来万元还债。然后在北京开始买宝马、买别墅,享受财富带来的快乐和小骄傲吧。以前什么都没有,经过努力得到了一些东西,都免不了这种俗气。

卖掉公司是2003年的事,这一年还穿插了一次小创业。

以前坐一趟飞机挺贵的,手里有钱了,就可以不太计较机票钱,开始往外跑。那时经常去珠海,在江边有一个咖啡馆,我很喜欢它的环境,每次都会去那儿。旁边是一家泰国餐馆,有一天我再去,发现泰国餐馆倒闭了,正在那儿写着什么对外盘店的广告。我就跟老板聊了一下,聊完以后,我就突然间很想把它收过来。后来找来两个朋友,以60万元的价格把这个店给收了,重新起了个店名,叫“你爱吃的泰国菜”。

我为什么敢收这家店,因为我对它的团队很感兴趣,厨师、服务员、小工,感觉都很好,唯一有问题的是老板。这家店的厨师是泰国人,所有的原料都从泰国采购,真材实料出来的东西,就是不一样。这就有点像后来米卡米卡的风格了,做蛋糕的所有材料都是从国外进口的。

半年后我们开始挣钱了,非常快。后来我跟很多朋友聊,他们都说你这是一个奇迹。因为饭店很多时候是一年半、两年才开始收支平衡,我们6个月就开始收支平衡了。

但很快出事了。我常驻北京,餐厅没太管,认为业务的东西做好就OK了。结果呢,在珠海的一个合伙人没有跟当地的某个政府部门搞好关系,等我知道店里有危机后,已经到了拿钱也摆不平的地步。2004年,店卖掉了,前后做了一年多的时间。


标签:周凯源 连续创业者 17173的联合创始人 蛋糕B2C 
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