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大师指导

想创业首先要选准行业

时间:2012/11/11 22:41:37  作者:蜗牛工作室  来源:创业邦  浏览:417  评论:0
内容摘要:假设您创业的目标就是开个小店,养家糊口,每天和隔壁的大妈大婶们,打个招呼,发个牢骚,或者和大伯大爷们,递个烟,侃侃大山的话;我们非常尊敬和佩服您有平平凡凡就是真的胸怀,不过您不是本文的目标读者!

蜗牛创业网讯  假设您创业的目标就是开个小店,养家糊口,每天和隔壁的大妈大婶们,打个招呼,发个牢骚,或者和大伯大爷们,递个烟,侃侃大山的话;我们非常尊敬和佩服您有平平凡凡就是真的胸怀,不过您不是本文的目标读者!

    读本系列文章,必须胸怀大志,所谓生当做人杰,死亦为鬼雄!假设您啥都没有,至少要有志气!要有信心,要相信自己能够成功,最终能够从风险投资口袋里面忽悠出一张支票,然后做大!

所以问题是?我,究竟应该做什么事儿?

    投资人投什么?有的人说,投资人投团队!有的人说,投资人投技术!有的人说,投资人投创新的企业,投的是那个创新!

    对不对?对,却也不完全对!

    大家记住!历史告诉我们,投资人,特别是风险投资对于初创企业,首先投的是行业!而不是团队,不是技术,不是没有目的的创新!

    因此你告诉人家,我的公司有什么什么专利,有什么什么技术,有多高的进入壁垒,这些都完全不足于打动投资人!

    风险投资的基金管理人,他们首先要确保的是投入的是一个有非常广阔前景,市场巨大的行业!如果这个行业是100亿,你有1%的市场规模,那就是1个亿,好过于一个行业只有1000万,你有100%。

因此往往你会发现风险投资的基金管理人会偏执性的往一个行业里面砸钱,即使那个行业已经很拥挤!

但是只要你能够找到你的那个细分市场!总是有人给你投钱!

    我们每个人都做了发财梦,包括投资人,都希望能够短平快的几年之内套现!无论是否有泡沫!有泡沫才好,大家才游的滋润!

    具体案例有很多,比如互联网中间的web2.0和视频分享网站!这2个行业基本上就是靠风险投资烧起来的!当然过去的门户和电子商务,也是同样的道理!风险投资之间也有竞争!而且一个基金募集到以后,绝对不是放在银行里面生利息用的!必须要投!风险投资的基金管理人,往往会在同行的巨大压力下,去投一个行业中间的第二名,第三名,甚至第五,第六的公司,只要能够沾到一点肉吃,好过于最后人家吃的香香的,自己却连个汤水都剩不到。

    典型的例子比如户外液晶广告直播,这个模式是江南春以他诗人的脑袋想起来的!给自己的公司名字取了叫分众!很快,就有了聚众!办公楼资源瓜分完毕以后,很快就有了框架,有了大卖场联播玺诚,然后各种各样的比如校园联播网络,公交联播网络,飞机联播网络,火车联播网络,高尔夫联播网络等等,全部冒出来了,投资人和创业者恨不得就把液晶屏安装到青藏高原上了。

    这是非常非常典型的反映投资人和创业者心态的例子!一个新兴的市场兴起,我赶快投进去(时间或者钱)跑马圈地,最后成则王侯,不济还可以卖给分众。

    这个行业真的有那么大的价值么?客户广告反馈率到底如何?这个没有人Care,大家Care的是我要圈地!先圈下来,圈下来就可以慢慢放水养鱼!

    我们不是在探讨对与错!我们说的是永恒不变的投资人思考方式!在互联网第一轮泡沫中,为什么很多人凭个点子就可以拿到投资,就是因为在当时普遍投资人认为互联网是革命性的行业变革,其中蕴涵了极大的机会,所有的钱都应该往这里面投,不管创业者是多么蹩脚,矮子里面选将军,赶着老母猪也要上轿!

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    假设我们把投资人这个概念看的更广泛一些,用利益相关者这个词(Stakeholder)可能就更好理解了!比如你的员工,跟你拼命打天下,什么都不计较,图个啥!图就图未来你能够成为亿万富翁,他们能成百万富翁。你要只能成为千万富翁,那他们只能成为十万富翁,人家干吗和你干啊。

    秦末的时候,陈胜武广揭竿而起!最后是刘项决战,刘邦取了江山!刘邦就是个典型的蹩脚创业者!刘邦这个人,比起他几百年后的不知道真假的后代刘备,可是要差的远了!轮能力,刘备还能三英战吕布,还能独立指挥战役,轮人品,刘邦好色出了名,轮勤奋,刘备估计和诸葛亮是一个级别的,刘邦在沛县当初级公务员时候就常常喝酒!

    我们拿刘邦和项羽比较下,项羽是贵族,刘邦是初级公务员。项羽勇武过人,刘邦连鸡都抓不住。项羽是军事天才,有人说,只有韩信可以和项羽比,我说韩信哪能和项羽比,不是一个Level的!刘邦打仗没啥本事,打一仗输一仗!

    为啥这么蹩脚的创业者,刘邦能赢?刘邦选中了一个大的不得了行业啊!刘邦要天下!项羽呢?只要西楚的九个郡!你说你应该跟哪个老大!所以,其实哪些投奔刘邦的人,谋士,武将,士兵,全部都是刘邦的投资人!

    有的创业者说,那么我不在这个行业怎么办,我没经验!未雨绸缪,先找个老大在好行业内好好干几年!

    记住哦,选准行业。

 

 

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