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草根指导

创业经验分享:如何经营好童装店?

时间:2013/1/19 20:55:12  作者:蜗牛工作室  来源:大学生创业网  浏览:312  评论:0
内容摘要:卖货也就是童装销售,讲究的是技巧,需要导购利用语言、神情、行为与实际产品完美结合去打动消费者,而不是利用三寸之舌与顾客辩论促成的消费行为。

 

      蜗牛创业网讯  现如今父母都把孩子当成手心里的一块宝,因此,很多人做生意都在瞄儿童市场里的商机。这其中,很多人都很看好做童装生意,于是乎,一个个、一批批童装店诞生了。但开了童装店,你确定你懂得如何经营好童装店吗?如果您是新手,那么就来来看看小编为您分享的创业指导吧,这些都是一些从事童装生意很多年的老手给的建议:

 

  一、加盟品牌选择

 

  做童装生意是不用担心无货可卖的,产品同质化的现代,大把的货品堆在批发市场,而对品牌童装加盟商来说,货源有加盟总部的供应不成问题,找到忠诚的合作伙伴,才是关键。市场上好的产品比比皆是,而可信度高、有一定品牌实力、有很大发展潜力、符合市场需求的品牌企业却很难得。找到好货只是保证了产品的优越,而找到好的合作伙伴,拥有得力的支持,才能让自己的童装生意更好融进市场。

 

  二、销售技巧

 

  卖货也就是童装销售,讲究的是技巧,需要导购利用语言、神情、行为与实际产品完美结合去打动消费者,而不是利用三寸之舌与顾客辩论促成的消费行为。就如,当顾客抱怨童装价格高时,有经验的导购会耐心的介绍产品的质量、特色和售后服务,让顾客感受到消费的价值所在,而不是以“不贵”或“都这样”去反驳客人,将销售话题逼进死角。好的资源需要利用有效的途径去体现价值,品牌童装释放的品牌魅力既在于产品的优质,也在于高明的销售技巧及良好的销售服务态度。

 

  三、进货齐全

 

  进货,货一定要齐全小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤,很薄的长裤都要全。小童的夏天一般是短裤和七分裤(妈妈要给孩子遮住膝盖),男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好,顾客的喜好都是五花八门的。进货时应该有个大致的计划,按照年龄分,按照上下装或套装等。

 

  四、童装的时效性与现金至上的原则

 

  时装的实效性,切记,你卖的是时装,在有效的时间内没有卖完那就叫“过时”装,当季的货品尽量当季卖完,到时候卖不出去积货,所以为了降底加盟商积货问题,小编提醒尽量在换季前一个月或半个月提前促销,即使不赚钱,或亏一点。那么要好好考虑一下,如果现在不卖,近期能不能卖掉?做服装的都明白现金至上的原则,服装行业,资金回收才是硬道理。

 

  五、童装店的管理

 

  橱窗、店内陈设、内店装饰品等要经常变动,否则会给人死板的映象,陈例方面,尽量多走访周边的童装店面看看别的童装店的优势,所谓知彼知已,百战百殆。

 

  希望以上建议对你经营童装店有所帮助!

 

 

 

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标签:创业经验 经营好童装店 加盟品牌选择 销售技巧 
出处:蜗牛创业网
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