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创业人物之珍品网曹允东:莫把电商做成“电伤”

时间:2013/2/21 18:56:25  作者:蜗牛工作室  来源:蜗牛创业  浏览:177  评论:0
内容摘要:本文由蜗牛创业网摘自珍品网创始人兼总裁曹允东的个人博客:两周之前,我写了一篇关于电商的“伪低成本”的博文,一时间引起了很大的反响,有很多的褒扬,也有很多的争议和不同的观念。这其中争议最大的是关于“一件售价120的衬衫直接生产成本是78”的假定。一部分人认为这个假定过于高,认为毛利...
本文由蜗牛创业网摘自珍品网创始人兼总裁曹允东的个人博客:两周之前,我写了一篇关于电商的“伪低成本”的博文,一时间引起了很大的反响,有很多的褒扬,也有很多的争议和不同的观念。这其中争议最大的是关于“一件售价120的衬衫直接生产成本是78”的假定。一部分人认为这个假定过于高,认为毛利太低了。其实我很清楚,对于传统的线下零售商一件120的衬衣的直接生产成本肯定不会超过50的,有着将近60%的毛利,他们会在码全、应季的时候卖掉大半,基本能够盈利了,剩下的再通过反季、断码的噱头打折卖掉。这是他们的商业模式。其实这里面的差别正是我想要表达的观念,线上企业为了和线下传统的企业进行竞争,拼命的在价格上做文章,不停地压低价格,这在团购类电商里面表现的更加突出,多是恶性竞争。另外一种平台类电商有的也很离谱,有时候为了吸引眼球,会低于进价卖,这也就是解释了有些批发商有时候会买进自己卖给电商的东西。

莫把电商做成“电伤”

那么到底为什么卖这么便宜哪?那些高学历、良好教育背景的founder们真的这么傻么,他们难道算不清楚这点账么?当然不是。其实要理解这些founder也不难,他们规划的是一条通往资本市场的“阳光大道”,先通过融资拿到资金,再烧钱通过低价吸引客户、提高销售,再去融资,再烧钱吸引更多的客户……最后IPO,股东套现退出,功成名就。”众所周知,大佬京东表面上正是通过这样的途径炼成的。看到京东的成功,大家都眼热心跳,我靠,太简单了,不就是烧钱么?忽悠投资人,搞个商业模式,拼命做广告,疯狂做上几年,不就是另外一个京东吗?其实京东的低价真的是一个假象,如果有人告诉你京东的核心竞争力是低价,那他不是傻子就是骗子。没有几个人去正儿八经的研究京东成功的真谛,天天满足于自己的幻想,认为成功那么简单,离自己那么近。京东的成功得益于其比较好地踩对了点(这个其实纯粹是运气,所谓的天时),强大的物流体系,良好的互联网技术,超强的融资能力等等。这些东西是支撑京东能够低价存活的基础,而京东想盈利的时候随时可以做到,只不过老刘认为现在应该还是扩张,不应该牺牲发展速度去盈利,真的到了规模足够大的时候,可能他就会选择盈利。更重要的是,京东已经打通了通往资本市场的道路,幸运的是,美国人非常认可这样的“赔本赚吆喝”的商业模式,如果只有A股那就惨喽。

静下心来想想,对于其他无数的大大小小的电商来讲,我们真的能够重复走过京东这些年走的路吗?答案毫无疑问是否定的。2010年学而思上市路演的时候,fidelity的分析师问我,你如何防止别人模仿你,复制你,我说我没有办法彻底阻止别人模仿我,但是他们更没有办法去复制我们当时的创业环境,天时已经不在,谁也没法模仿。老俞能力再强,给他再多钱,他也做不出另外一个新东方来,我也做不出另外一个学而思来。即使强大如老毛,他也不能逆转历史,只能顺势而为。更加可怕的是另外一个数字,就说中国有近30万家互联网公司,上市的概率只有六万分之一。这个数字也许有水分在,但即使上了市的公司,也不见得就是一条阳光大道,看看麦考林,看看当当,他们上了市又能怎么样?所以所谓的通向资本市场的“阳光大道”对于绝大多数人而言都是一条默默的不归路。

听起来很悲观,算起来也挺可怕的。电商彻底变成了“电伤”。这种模式未来到底会怎么样,我在上次的文章里面就已经重点提到,我非常看好这种模式,我们珍品网也投重资在发展,目前做的也很不错。电商有可能是人类史上最伟大的商业模式,他改变了太多东西。其实电商变成“电伤”的原因就在于从电商的从业者、founder们、投资人们等大部分人都没有把电商真正当成一个生意来做,而把其作为一种能够上市的、能够套现的商业模式来做。这真的是违反基本商业规律的,我们相信有些人能够靠这种模式成功,但对于绝大多数电商企业而言,都是不可能成功的。

价格战,低价策略都是很具备伤害性的,没有京东那样强大的基础,低价会使一些企业做上邪路,服务差,速度慢,甚至有些公司卖假货,做邪恶的事情。价格战这种策略真的不是每个企业都适合,你要算算,你的钱能烧多久?

国人都有着创业梦,上市梦。但其实上市这个事情都是一个水到渠成的事情,为了上市而上市,是不会有个好结果的。其实对于一个生意而言,上市根本就不是目标,把生意做好,给你的用户提供价值,赚到你该赚的那份钱,这才是你的价值。上市是一个可遇不可求的事情,是件运气性很强的事情。这个虚无缥缈的东西不应该是一个企业经营的目标。

稳步发展,有特色,能盈利,做好服务,能赚钱。这些特点才是一个正常的企业所具备的特点。在提供优质服务的基础上如果价格能更加优惠,给用户提供实惠,那当然更好。

把电商真正的当成生意来做,莫把电商做成“电伤”。

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