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创业人物之拉手网原副总裁宋黎明

时间:2016/6/1 15:41:37  作者:小峰  来源:蜗牛创业  浏览:241  评论:0
内容摘要:蜗牛创业网讯从焦点房地产网到拉手网,宋黎明一直是拉手网创始人吴波的创业伙伴。去年8月份,吴波离职,筹办的新创业项目美加乐于今年4月份上线。同样,去年4月份,拉手网副总裁宋黎明离职,开始筹划新的创业项目爱周游(aizhouyou.com),今年5月18日正式上线,已获得雄越控...

蜗牛创业网讯 从焦点房地产网到拉手网,宋黎明一直是拉手网创始人吴波的创业伙伴。

拉手网原副总裁宋黎明创办周边旅游电商“爱周游”

去年8月份,吴波离职,筹办的新创业项目美加乐于今年4月份上线。同样,去年4月份,拉手网副总裁宋黎明离职,开始筹划新的创业项目爱周游(aizhouyou.com),今年5月18日正式上线,已获得雄越控股投资。

爱周游是一家什么样的网站?

首先,爱周游是一家做城市周边旅游的网站,目前仅在开发北京周边旅游,包括密云、怀柔、房山、平谷、延庆等地区;第二,爱周游定位于电子商务,门票、农家院、山庄,都可从其网站上购买,未来还将涉及旅游产品,如帐篷、冲锋衣、冲锋鞋。

见到宋黎明时,他刚匆匆从北京房山赶来。自从创办周边旅游项目以来,他已经成为朋友眼中的周边旅游达人,他会滔滔不绝的告诉你北京周边你可能未听说的美景:

“古北口号称是北京最漂亮的民俗村,有点像丽江古城;前几天去了一个古堡,已有五百多年的历史,里面有二十多家农家院;桃园仙谷里有一个山庄,早上六、七点钟你可以直接去上山,那时没有人,整座山都属于你……”

宋黎明称爱周游面向城市内的用户(目前仅开北京站),北京的白领工作压力大,可利用周末时间去放松心情、缓解压力。而当前旅游网站尚未专门开辟周边旅游项目,存在市场空间。

周边旅游市场空白

宋黎明认为,在周边游领域,还没有领头羊。“驴妈妈、同程网做的是门票,携程、艺龙做的是商旅,途牛是卖线路的。”

面向的用户群也不同,上述网站主要面向跨城市玩的用户,而爱周游面向的是北京市内的用户。

“北京周边的旅游景点被开发的很少,比较知名的景点会在驴友团体中有一定的知名度,但很多大众用户并不知道,有待去发掘。”宋黎明说,“即使生活在这个城市的人,也可能对这个城市没有全面的认识,像密云郊区、古北口城该怎么玩,黑龙潭、桃源仙谷怎么玩……网上的信息量很少,密云可能就一两个渡假村或山庄,也没有系统的介绍。”

宋黎明想解决这一问题。他将蚂蜂窝比作电影院,做的是资讯;将爱周游比作超市,做的是一站式周边旅游电商。从旅游线路指引,到门票、山庄、农家乐等项目的购买,再到旅游攻略,专注于周边旅游景点的开发。

“我定义的周边游不仅仅是给有车一族的,无车的人也可以玩周边游。”宋黎明介绍,爱周游会提供详细的坐车线路,同时也在考虑与出租车公司合作。

合作模式:收取佣金

目前,爱周游合作的商家近千家,包括门票、山庄、渡假村、农家院等。具体的合作模式为,商家在爱周游平台销售自己的商品,爱周游收取一定的销售佣金。

在某种程度上,爱周游让双方信息更加对称:商家免费得到推广,填充了空床率;用户以较低的价格买到商品;爱周游则赚取佣金。

开发旅游市场的挑战在于,当地商家IT系统参差不齐,目前还无法实现数据实时传输——下单即预定。用户购买后,将收到爱周游的验证码,再通过电话预定时间。

“现在还处于教育阶段,未来会考虑IT系统对接。”宋黎明说。

爱周游与团购有相似之处,都具有本地性、可复制性。宋黎明表示,经历过团购的经验后,会更懂得把握城市扩张节奏北京地区的深耕至少需要一年时间

 


标签:电子商务 创业项目 房地产网 周边旅游 北京周边 
出处:蜗牛创业网
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