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大师指导

创业者必读:犹太人钱术之道

时间:2016/6/1 15:58:46  作者:未知  来源:网络转载  浏览:356  评论:0
内容摘要:蜗牛创业网讯有句俗话说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里,犹太人的金钱装在自己的脑袋里。”那么,装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么?  谋钱术:让钱从大脑中蹦出来  对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。对于犹太...

蜗牛创业网讯 有句俗话说:“世界的金钱装在犹太人的口袋里,犹太人的金钱装在自己的脑袋里。”那么,装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么?

 

创业者必读:犹太人钱术之道

  谋钱术:让钱从大脑中蹦出来

 

  对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,越尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。对于犹太人来说,生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而,惟利是图,不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜,他们之中大部分人是合法地赚大钱,正所谓 “君子爱财,取之有道”。这些“君子们”知识面广,反应敏捷,判断准确。只要有钱可赚,他们不会放过一切机会。拿军队中服役的犹太人来说,也是不会放弃赚钱念头的。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会,他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所,以赚取高额利率。

 

  算钱术:把钱匣子藏在心里

 

  犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例,但他们的富有却是众所周知的。无论是在世界首富的美国,还是在亚洲富庶的日本,犹太人都在金融界或商业界独占鳌头,百万、亿万富翁不乏其人。那么他们为什么能拥有这么巨大的财富呢?这光靠有一个聪明的头脑是不够的,关键是他们掌握了78∶22的经营魔法。生意人之所始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则:78∶22 的经商法则。犹太人的生意经就建立在“78∶22之经商法则”之上,这是他们千百年来经商经验的精华和千锤百炼的公理,公理是不需要证明的。

 

  举例说,倘有人问,“世界上放款的人多还是借款的人多?”一般人自然会认为“借款的人多”。而犹太人的回答正好相反,他们认为一定是“放款的人多”,否则,支大于收,银行不就倒闭了吗?还比如说,老百姓和富翁的比例可能为78∶22,因为有钱人毕竟是少数;但若按财产比较的话,比例正好相反,22%的富人占有了78%的财富,78%的穷人占有了22%的财富。所以,犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人,而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意,要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵,却能获得高额利润。②既然“钱在有钱人的手里”,犹太人的生意经就是,想方设法去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行,但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用古币发迹,正好验证了犹太人的“78∶22之经商法则”。③赚“女人”和“嘴巴”的钱

 

  抓钱术:靠双手每天挖一座金矿

 

  名贵的珠宝、钻石、金饰,一掷千金,只有富裕者才买得起。既然是富裕者,他们付得起,又讲究身份,对价格就不会那么计较。相反,如果商品价格过低,反而会使他们产生怀疑。

 

犹太商人对“薄利多销”的营销策略持相反的态度,有其道理。他们认为:在灵活多变的营销策略中,为什么不采取别的上策而采用了下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润,这是事倍功半的做法。上策是经营出售一件商品,应得一件商品应得的利润,这样既可省了各种经营费用,还可保持市场的稳定性,并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品,市场已饱和了,你想多销也无人问津了,利润起码比高价出售者少了很多,并毁了市场后劲。

 

  挣钱术:擅长把机会变成财富

 

  倘若可以多赚1美元,只要有这种机会,我就绝对不放弃。

 

  在犹太人的挣钱术中,有一条广为人知的法则———“即使1美元也要赚”。犹太人惯于采取“避实就虚,化整为零,积少成多”的战略,最后战胜强大的对手。实行积微成多的谋略,必须做到心怀大志,对前程自信;如果自惭形秽,胸无大志,永难成功。同时,还要具有坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神。犹太人的忍耐,创造出犹太人赚钱的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的,但是,他们的忍耐也是有先决条件的,是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算,他们有极强的判断能力。如果他们认为自己的合作伙伴在某方面有利于自己,能够为自己带来钱财,那么,他们就可以坚定的耐心,等待对方转变心情或者等待时机的到来。

 

  赢钱术:从别人口袋里掏出钱

 

  犹太商人在市场选择上,通常把女人和嘴巴作为首选。

 

  犹太人做生意时,认为让女人掏腰包,远比让男人掏钱出来的机会要多得多。犹太人千百年来的经商经验是,如果想赚钱,就必须先赚取女人手中所持有的钱。相反,如果经商者想清洗男人兜里的钱,拼命“瞄准男人”,这笔生意则注定会失败。因为男人的工作是赚钱,能赚钱并不表示持有钱、拥有钱,消费金钱的权力还是操纵在女人的手中。在花钱方面男人还得听女人的。民以食为天,所以“吃”是天下一笔最大的生意。犹太人认为嘴巴的功能有二:一为说,一为吃。犹太商人经过他们几千年的反复实验,总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。每个精于赚钱的人,都必须掌握这样一条赢钱术——善于在嘴巴里挖钱!“越是流行的东西,越有钱可挣”,这是犹太人坚信不移的赢钱术,因此他们常这样做:巧妙利用人们“向上看”的心理去操纵流行趋势。

 

  “嘴巴”可谓“第二商品”。按照马斯洛的需要理论,生理需要是人类最基本的需要,而人类生理需要中,最重要的莫过于吃,只有吃进去,人体吸收营养,才能得以生存,从而社会得到繁荣,这是很简单的道理。犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会,经过多年的反复实践,总结出 “嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。


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