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国内人物

创业人物之温州“富二代”王风华

时间:2012/3/17 21:43:21  作者:蜗牛工作室  来源:创业邦  浏览:201  评论:0
内容摘要:“我的目标是把企业做好,首先要有一群志同道合的人,其实就是指一个团队。我在我们的管理编制里面不允许再产生副管理或者什么管理,而工联作为第三方,就像根据地,能够随时替我输送培养人才。”

温州的另类“富二代”:在温州市曾经的国家级贫困县泰顺,种田难以解决温饱,上小学时,王风华61个同学中56个辍学离开;初中是63个走了58个。他是那其中5个能读高中的人之一,剩下的伙伴们都选择了野蛮生长,小学、初中没毕业就跑出去弹棉被、做木工。王风华是房子曾被烧掉、父母离异的“首穷”户,多次受到大家救济。他打算继续读中专,但自费不起,县委书记的好友、温州市瓯海眼镜有限公司(下简称“瓯海眼镜”)创始人陈国光便开始资助他上学,感情甚笃并以叔侄相称。

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创始人:王风华

年龄:29 岁

地点:温州

行业:传统制造

公司:温州市瓯海眼镜有限公司

2010 年公司收入:约 2 亿元

1999年的一天,王风华决定辍学,而此时叔叔陈国光也恰好在酝酿一个决定。此时的温州,生产厂家与贸易公司各司其职,瓯海眼镜的产品是出厂价1.5元的街边摊货,如果继续长期走OEM的道路,要么维持小富即安,要么惨遭淘汰。18岁的王风华开始有了商业敏感,认定公司的出路是将业务延伸到外贸,在叔叔的鼓励下,特意到上海外国语大学插班学习外语。

2年后归来,不懂生产、没读过管理的王风华成为了瓯海眼镜的少掌门,摆在他面前的则是100多人的低端眼镜工厂与几乎为零的外贸业务。他的身份有些复杂:不是创始人,因为瓯海眼镜在1993年就已成立;也不像职业经理人,由于与叔叔亲如一家,对瓯海眼镜的发展耳熟能详,也耳濡目染了不少商业道理;更不能算是温州城数量众多的“富二代”,他在稻谷田旁长大,几乎没过过什么富日子,年少时便立誓,出人头地唯有奋斗。

有人称他是“鲤鱼跳龙门”,年少时抱着做公务员的想法,没想到“状元”做不成,反倒成了“员外”。不过这个很早就看清行业局势,提出公司改变战略的年轻人,用了9年时间,一手做起外贸,一手严控质量,将这家曾经只懂生产的企业顺利完成转型,打造为年销售额2亿余元的眼镜大亨。也许对于人生或是生意,转型都要趁早。

改变从2001年开始。这一年,香港眼镜展破天荒迎来唯一直接参展的厂商——瓯海眼镜。王风华带领大家换了不少名片,开始充分了解行情。那时的他认定,眼镜行业的内销渠道不成熟,可控性太弱,很难预知资金链情况,但温州眼镜商们又不会直接做外贸,产业链中间夹着来自香港、台湾的商贸公司,他们直接给大牌供货,眼镜厂却要给这些商贸公司打工。但这次经历也让他感到,即使突破语言关,想跟过去的合作者抢客户相当不容易,瓯海眼镜如果不使出点绝活,很难打动对方。

第二年,他做了个决定,从香港招收了一批设计人员,干脆自己来开发眼镜版型。在供货时,除了拿出预订的版型之外,还要提供更多样式给对方选择。这次转型对公司意义重大,在几乎只会代工、不管创作的温州OEM工厂中,瓯海眼镜成了异类。


标签:富二代 创业 温州 
出处:蜗牛创业网
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